采访实录 | 托马仕王健宏：新风系统赛道战斗拉响，跑赢时代困局方能高飞
健康呼吸到底有多重要？
人体每天必须呼吸20000次以上，与环境交换至少10000升气体。如果空气质量不佳，极易感染急性支气管炎、慢性支气管炎等呼吸道疾病，其影响甚至伴随终生。
然而在我们居住的城市环境，每天都释放汽车尾气、工业排放、建筑扬尘、垃圾焚烧等多种空气污染，空气质量难以改变。加上突发的新冠肺炎疫情，人类呼吸问题已然危及生命，解决呼吸问题迫在眉睫。
在新冠疫情的笼罩下，老百姓对健康呼吸的重视程度急剧加大，新风系统逐步“出圈”。如今疫情防控已经进入常态化，新风企业又该如何走出光环走上新的征途呢？
为此，慧聪新风网采访了浙江托马仕智能科技有限公司总经理王健宏先生，分析新风企业的进阶之路！
浙江托马仕智能科技有限公司总经理王健宏
-----以下为采访实录-----
【慧聪新风网】新风智能化产品的市场认可度逐年提升，是否有望成为中国建筑市场、智能家居的下一个发展趋势吗？
王健宏：肯定是的，2021年来，精装修市场配套规模快速增长，带动了智能家居等产业的增长。新风系统作为越来越多精装修房配备的家电之一，我相信随着市场越来越细分，客户需求也将变得越来越多样化。新风产品智能化也将会受到更多消费者的认可，但目前各品牌新风智能还有差异，且拥有“分控式”技术的更仅有托马仕空品一家，我们也正抓住这个风口，相信新风智能会将成为未来市场的主要方向之一。
【慧聪新风网】后疫情时代下消费者对于舒适家居系统的需求攀升，进而扩大新风系统需求，请您说一说新风企业该怎么做？
王健宏：未来肯定是朝着更绿色、更环保的方向走去的，能源高效合理运用和室内空气质量即将成为新风赛道中，众多企业的重中之重。托马仕空品作为新风行业头部竞争者，如何研发出运行更节能、更环保、空气健康体验感舒适的新风产品，是我们接下去要发力的点，要带好的头。
【慧聪新风网】请介绍一下贵公司的特色产品？主打产品在整体性能上有哪些突破？
王健宏：和大家说说我们最新的第四代新风产品吧。早在17年的时候，我们已经就将新风系统更新迭代到了第三代，但当时我认为还未达到理想的产品。那时候我就不断在思考，如何才能研发出更实用、更完美的新风产品为更多家庭带来健康空气。
后来，也是经过一些事件给了我灵感，我认为的更完美新风产品，还欠缺三个方面：其一，要能与装修完美结合，传统的钣金外观很难融入现代家装风格中去了，更加符合现代审美风格是我们需要去改变的；其二，中央式新风系统只能“一键式”操作，却无法像中央空调一样分区控制，中央式这个词也就失去了原本的概念；其三，是维护保养要方便，新风系统日常需要勤保养滤网这些零件，但什么时候换？约上门时间久？维修费用高等这些问题，都是传统新风系统有待改善的点。
当然，一个新风基本配置的新风质量、噪音、性能上，都是我们作为打造理想新风产品解决方案时需要精进的一个方面。相信也正是这些总结改进后的优点，让第四代的THOMOS系列新风赢得了越来越大的市场。
【慧聪新风网】作为行业首家智慧新风领导者，托马仕在技术研发的背后碰到过哪些实际问题？又是如何解决的？
王健宏：在研发第四代THOMOS系列新风系统时，如何实现分区控制、如何便利维护保养以及产品的外观，都是我和研发团队碰壁许多次的问题。创新是一个厚积薄发的结果，很难一蹴而就，首先就从外观来说，想要符合现代审美的前提，我们需要先考虑承重和隔音问题，什么材质能更优于钣金材质呢？我们研发团队经过一次又一次试验，光是模具就更替了百来副，最终敲定采用行业首家ABS环保材质。
除此之外的智能风控技术、零检修技术，性能提高上，研发团队先先后后通过了3年时间克服，最终第四代THOMOS系列新风产品面世，这过程非常不容易。
【慧聪新风网】过去一年，托马仕空品的市场表现如何？
王健宏：虽然经历了疫情的意外冲击和影响，原材料价格也因为疫情的原因在不断上涨，但托马仕空品依然延续了此前的高增长之势。
原因也在于后疫情时代不少消费者开始对于居家健康空气的需求不断提升，我们旗下主打智慧新风的THOMOS系列和主打性价比的JAKOONIA系列，迭代覆盖满足了不同圈层、不同户型家庭的差异化需求。其中就有不少别墅客户，他们当中不乏多年回购的老用户，既是我们的“老朋友”，也是品牌最可靠的“用户代言人”。
【慧聪新风网】疫情因素、原材料价格上涨，2022年行业迎来了一个名副其实的倒春寒，面对频繁出现的黑天鹅事件托马仕是如何应对？如何缓解高位盘整的成本压力？
王健宏：疫情期间，原材料成本不断上涨，这对于我们自营新风生产厂家而言，确实是一个不小的挑战。不过在这种情况下，尤其是后疫情时代，对于新风质量把控问题更是不能放松！新风系统作为有效的通风换气设备，在关键时期，托马仕空品作为中国高端家用新风品牌，我们更需要在产品的选材和制造过程中严要求高标准，和大家一起携手度过难关。对于高位盘整的成本压力，我们将在挑战更高目标的同时，为后续新的赛道做准备和积淀，从而收获新的细分领域和利润增长点。
【慧聪新风网】关于托马仕空品的下一步发展，有何预期目标？
王健宏：“多变而复杂”的市场通道，就算在高端市场，也面临愈发激烈的竞争，需向上或向下探寻新空间。
但归根结底，当下的产业经营逻辑只有一条准则：“没有用户就没有未来”。面对双碳目标，面对反复的新冠肺炎疫情，我们更需要通过对行业发展方向的把握，对消费者未来需求的洞察，带领研发团队不断创新高品质新风，打造出更完美的产品。
托马仕空品的目标从来不是海外市场的开拓，更重要的还在于带着中国制造走出去，带着优质的新风产品走出去，带着高端技术走出去，最终实现民族品牌走出去，让全世界都感受到中国制造。
结语：市场风向虽难以琢磨，好在用户对质量的要求确实亘古不变的。企业在稳固产品质量的同时，辅以创新、高效和灵活性，企业发展必将大放异彩！如同托马仕一般，始终以用户需求为导向，企业必将创造盛事！如今舒适家居系统“风口期”到来，智慧新风理念布局已经初具成效，期待未来托马仕能为用户带来更智能便利的新风体验。
